Lowcost o no lowcost — he aqui la cuestión
Ayer lo comenté en mi propio muro, comencé como lowcost en mi segmento, pero he dejado de serlo, porque realmente como pyme es imposible sacar un proyecto adelante únicamente por precio.
“Hace 11 años, eramos los más baratos del mercado español por Internet. Hoy, hay cerca de 10 empresas en Google matándose a vender lowcost ganando lo mínimo, todos jactándose que son los más baratos, precios de fabricantes, que si lo encuentras más barato te descuentan un tanto %.
Quien vende lowcost, ¿alguna vez ha sacado cuentas de lo que supone vender de más para seguir siendo rentables vendiendo barato? Ryanair es el ejemplo perfecto, triunfan con el lowcost, pero justamente porque no son una pyme. Ganaron al cierre del ejercicio a 31.03.2016 mas de 1.200 millones de €uros (http://goo.gl/nQY2xZ), tienen margen y estructura para seguir bajando precio.
Pero la pyme no puede competir en precio; nosotros hace mucho hemos dejado de ser los más baratos, aún así, año tras año aumentamos nuestra facturación y crecemos.
Para que eso funcione, el cliente debe percibirte diferente, que el precio no es lo único que vale, sino que su dinero que te paga le reportará más valor por lo que acepta un precio aunque NO sea el más bajo.
SI no tienes claro como hacerlo o plantearlo, simplemente pregunta a tus clientes, ellos tienen y son la respuesta ;-)”
No sé si conocéis a Borja Prieto, de Desencadenado; escribió un post sobre el tema Lowcost hace ya un tiempo que resume en pocas líneas la esencia, el cual hemos publicado como guestpost hace unos díashttp://goo.gl/nypnLP, lo dejo aqui para quien le interese.
Nunca abandones, no sabes cuando será la definitiva para triunfar :-)